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    雙十二沒有雙十一熱銷了怎么辦？
    來源:  作者:紹興物流公司  時(shí)間:2014-12-10 11:50  點(diǎn)擊: 0  【打印此頁】 【返回上一頁】  【關(guān)閉】
    淘寶中小賣家在“雙十一”中只能眼看著大賣家壟斷流量與銷量達(dá)成幾百億的成交額，眼看著品牌大賣家起高樓但卻與自己無關(guān)。消費(fèi)者雙十一疲態(tài)盡顯，對(duì)于雙十二需求不大而并不買賬。雙十二應(yīng)該被取消嗎？2014年雙十一天貓571億銷量，讓阿里、天貓大品牌賣家都笑逐顏開。轉(zhuǎn)瞬，雙十二又馬上臨近。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我們卻明顯感知，對(duì)比雙十一的狂熱與喧囂，雙十二已經(jīng)落寞的可以忽略。但與此同時(shí)，不少商家依然卯足了勁要再拼一把，這其中，當(dāng)然是淘寶中小賣家為主。雙十二也主要是為淘寶中小賣家而準(zhǔn)備的購物節(jié)。 
    因?yàn)榇蠹抑溃p十一的促銷早在10月底就已經(jīng)開始，積聚的勢能在雙十一當(dāng)天如洪水泄閘般大規(guī)模爆發(fā)，也因此透支了雙十二的消費(fèi)需求與欲望。而對(duì)于用戶而言，一年一度的雙十一都會(huì)攢夠錢，基于搶到折扣省錢就是掙錢的心態(tài)透支消費(fèi)任性一把，但這種雙十一的積聚消費(fèi)能量的爆發(fā)是以透支節(jié)前與節(jié)后（雙十二）的流量、需求、盈利額為代價(jià)的。
    雙十二的節(jié)日氛圍主要是集中于淘寶的中小賣家身上，要知道，淘寶的壯大，是由淘寶C店賣家的支撐為鋪墊，淘寶超800萬的中小賣家構(gòu)建了淘寶商家生態(tài)的基石。但自從天貓獨(dú)立之后，流量、資源、政策都向天貓大品牌大賣家傾斜，雙十一天貓更是設(shè)置了較高的游戲門檻，將賣場的所有廣告、店鋪首頁的專題與前端均指向雙十一各大賣場的大商家，并與之連接進(jìn)行流量引入。我們看到，2014年天貓雙十一最終的單店銷售額排名情況來看，小米、海爾、優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、羅萊家紡、美的、海信等諸多大品牌大賣家壟斷了大部分的流量。淘寶中小賣家在“雙十一”中只能眼看著大賣家壟斷流量與銷量達(dá)成幾百億的成交額，眼看著品牌大賣家起高樓但卻與自己無關(guān)。
    雙十一為拼讓利的力度與銷量，不少大商家?guī)缀跬钢Я似渌心芷吹馁Y源與能量，元?dú)獯髠?，正因?yàn)槿绱?，大商家?duì)于雙十二的跟進(jìn)力度無論從各方面而言都遜色于雙十一。業(yè)界均知，中小賣家由于在雙十一賠本賺吆喝，寄希望于雙十二能夠在人氣與銷量上有所斬獲，因此多數(shù)中小賣家在雙十二會(huì)提前一周做降價(jià)預(yù)熱，寄希望雙十二會(huì)流量銷量翻番，但從另一面看，這將將再次導(dǎo)致雙十二節(jié)前節(jié)后的需求被抑制。因此有業(yè)界人士指出：“盡管雙十二當(dāng)天不少中小賣家的日流水翻番，但這個(gè)代價(jià)是雙十二節(jié)前一周與節(jié)后一周的銷量下滑，甚至達(dá)不到平時(shí)的平均日流水的一半換來的。“因此，從整體上來看，雙十二當(dāng)日的銷量會(huì)有上升，但是難抵節(jié)前預(yù)熱與節(jié)后冷清的損失。
    所以我們看到，雙十二對(duì)于對(duì)于消費(fèi)者而言，雙十一已經(jīng)透支需求，疲態(tài)盡顯，對(duì)于雙十二已經(jīng)麻木，需求不大而并不買賬。對(duì)于中小賣家而言，單日銷量上升卻剝奪節(jié)前節(jié)后的整體銷量，益處不大，反而悲情感與剝奪感在加深。而雙十二的最大意義也就是在于阿里展示一下自身對(duì)于中小賣家的一種支持態(tài)度。
    筆者之前一篇文章中提到：雙十一的本質(zhì)則是促成了大賣家盈利，中小賣家“賠本賺吆喝“之余，失落感與悲情感在加深，雙十一壓抑節(jié)后的用戶消費(fèi)需求，進(jìn)一步反逼中小賣家陷入的后續(xù)的流量與生存困境，而更多中小賣家也不得不開始反思是否應(yīng)該跳出這場贏家通吃的購物狂歡或者轉(zhuǎn)入其他平臺(tái)。
    雙十一天貓大家家唱主角的另一層意義也在于天貓對(duì)于優(yōu)質(zhì)賣家與買家的吸附力在增強(qiáng)，知名電商觀察人士魯振旺曾表示，“雙十一”其實(shí)就是阿里的策略：刺激大品牌，淘汰小的品牌。把傳統(tǒng)的、產(chǎn)品稀缺的品牌商也都吸引在天貓上。”但這樣一來，天貓當(dāng)仁不讓的成為以后阿里的經(jīng)營核心，淘寶或?qū)⒚媾R邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。
    淘寶C店中小賣家曾奠定了阿里的根基，之后為天貓輸血，把這個(gè)“甜點(diǎn)”打造成了新核心。筆者看來，天貓雙十一的成功，某種程度是把淘寶逐漸邊緣化，意味著革了淘寶自己的命，筆者在此說點(diǎn)題外話，這有點(diǎn)類似于QQ與微信的關(guān)系，微信的初期發(fā)展，也依賴從QQ導(dǎo)入海量用戶而迅速壯大，但微信的崛起，意味著騰訊的自我革命。回到話題，盡管阿里方基于淘寶雙十二的定調(diào)是，雙十二正在向生活服務(wù)轉(zhuǎn)型，但依然回避不了淘寶中小賣家與天貓大賣家、與阿里本身三方關(guān)系因利益而產(chǎn)生的矛盾進(jìn)一步激化，而這也進(jìn)一步造成了阿里體系內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的一種利益格局的失衡。而前面也提到，中小賣家可能會(huì)考慮是不是應(yīng)該放棄曾過度依附的淘寶平臺(tái)，會(huì)不會(huì)考慮是否還要持續(xù)將所有的雞蛋都放在這個(gè)籃子里，如果淘寶C店賣家的這種失落感加深，難以保證大量中小賣家不因?yàn)槔娑D(zhuǎn)移到其他電商平臺(tái)，這也是阿里的隱性危機(jī)。因此我們看到，馬云一直在不同場合強(qiáng)調(diào)“重視中小商家”力圖從立場上來化解這種矛盾。
    因?yàn)榘⒗镲@然也不可能放棄支撐起主業(yè)之一的淘寶。所以對(duì)于阿里而言，雙十二也有著其不可忽視的意義在，阿里需要淡化雙十一帶給中小賣家造成的落寞感，需要削減雙十一帶給阿里生態(tài)的一種負(fù)效應(yīng)，即依賴淘寶中小賣家而壯大起來的阿里，在扶持天貓的同時(shí)，必須彰顯出其對(duì)于中小賣家的一種支撐力度，讓沒有資金沒有流量又沒有資源的中小賣家也能在雙十二獲得參與感，“雙十二”這個(gè)節(jié)日也是代表阿里并沒有卸磨殺驢的一種行為上的宣示。
    但獲得參與感不代表有成就感。從前面分析可知，從各方面來看，形式大于實(shí)際意義的雙十二都沒有存在的必要。它在透支消費(fèi)者對(duì)于購物節(jié)的一種心理預(yù)期，天貓的高門檻入駐制度直接將大量中小賣家拒之于外，而雙十二雖然是對(duì)于陪同淘寶一起打江山時(shí)的中小賣家的一種形式上照顧，但對(duì)于中小賣家而言也沒有益處。已經(jīng)長成巨人的阿里要做好基于阿里電商生態(tài)本身的平衡性，而不是讓這種失衡感加深，而這種平衡，不是要在雙十一之外另造一個(gè)雞肋般的雙十二來宣示自身對(duì)于中小賣家的形式上的支持，而應(yīng)該讓雙十一成為讓中小賣家與大品牌賣家共享共盈利的購物節(jié)，這需要阿里改善雙十一的品牌賣家通吃的門檻、規(guī)則與體系、生態(tài)，通過一種更加平衡與合理的機(jī)制，讓更多中小賣家體驗(yàn)到阿里體系的一種公平的生態(tài)與利益共享的機(jī)制，讓更多中小賣家可以參與雙十一并從中獲取流量來達(dá)成內(nèi)部賣家利益生態(tài)鏈條的平衡，這才是維護(hù)阿里電商生態(tài)持續(xù)性與穩(wěn)定性的題中應(yīng)有之義。
    因?yàn)閷?duì)于阿里來說，淘寶賦予中小賣家的不僅是讓他們可以生存與賺錢的電商平臺(tái)，也是一種精神上的價(jià)值觀宣示與夢想的寄托，“讓天下沒有難做的生意“應(yīng)該成為阿里的一種持久的價(jià)值觀，阿里應(yīng)該賦予廣大沒有資金流量的中小賣家一種夢想的能量與可能性，而不是肆意去透支并使之破碎。而馬云與阿里今天的成功，不僅是背后無數(shù)中國女人的支撐，也是以廣大中小賣家群體的“中國電商夢”的支撐，它們的生存狀態(tài)某種程度上就是中國小商品經(jīng)濟(jì)的縮影。取消雙十二，完善雙十一的利益生態(tài)與入駐門檻，讓廣大悲情的中小賣家不要再失意雙十二進(jìn)而可以在雙十一中狂歡并盈利，這不僅是對(duì)阿里生態(tài)完善的一種機(jī)制支撐，也是在促使馬云的那句“讓天下沒有難做的生意“成為從理念到落地的一種可能，因?yàn)檫@本身也是阿里的各種購物節(jié)所折射出來的意義所在。
     
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